Selasa, 26 Agustus 2014

SALESMANSHIP


4 KUNCI BAGI SALESMANSHIP

Tugas dari salesman adalah menjual produk dan hal lain yang berkaitan dengannya. Mulai dari pengembangan pasar, membina loyalitas dengan outlet, implementasi aktivitas promosi sampai dengan membuat laporan atas penjualan dan hasil implementasi promosi.
Dari sekian banyak tugas yang dilakukan oleh salesman, ada beberapa hal kunci yang mesti diperhatikan oleh salesman yang akan mempengaruhi performa penjualan, loyalitas konsumen dan pelanggan.
  • Pelanggan Kunci
    Pelanggan kunci adalah sekelompok pelanggan yang jumlahnya relative sedikit tetapi memberikan kontribusi lebih dari 50 % penjualan salesman. Dilihat dari sisi kontribusinya, maka outlet kunci perlu mendapat perhatian yang lebih baik dari segi waktu maupun prioritas. Loyalitas mereka juga perlu dipelihara dengan baik karena apabila salah satu saja pelanggan kunci ini beralih maka effeknya akan cukup berarti bagi performa penjualan kita.
  • Pesaing Kunci
    Pesaing kunci adalah pesaing yang sangat dekat dengan produk kita baik dalam harga, promosi maupun letak pajangan di pelanggan. Biasanya pesaing kunci ini bergerak dalam katagori produk yang sama. Perhatian yang perlu diberikan pada pesaing kunci datang dari sisi aktivitas dan strategi pemasaran yang digunakan selain strategi mereka dalam memasuki pasar. 
  • Performa Kunci Indikator ( Key Performance Indicator )
    Performa kunci ini adalah sebagian dari tugas pokok kita yang dimonitor dalam periode waktu tertentu seperti penjualan per hari, jumlah outlet yang dimiliki serta produktivitas dari salesman. Perhatian atas performa kunci ini akan membimbing kita dalam pencapaian target melalui monitoring yang ketat atas pencapaian harian sehingga kita mengerti posisi kita berada serta berapa banyak gap yang harus kita tutup untuk mencapai target yang diberikan.
  • Pihak Kunci ( Key Person )
    Pihak kunci jika dilihat dari sisi pelanggan, pihak kunci adalah para pengambil keputusan dalam toko pelanggan sehigga memberikan perhatian kepada pihak kunci ini akan memberikan tambahan nilai bagi kita.

Ke empat kunci diatas sangat mempengaruhi performa dari salesman,berikan perhatian dan waktu dengan porsi yang lebih pada mereka sehingga kita akan selalu mengetahui kondisi pasar kita secara garis besar.

By : http://basic-salesmanship.blogspot.co.id/2008/08/4-kunci-bagi-salesman.html

DOWNLOAD MATERI PERKULIAHAN
KONTRAK PERKULIAHAN

HAND OUT


MODUL

Modul 1 Salesmanship
Modul 2 Strategi Penjualan Personal
Modul 3 Strategi Pemasaran
Modul 4 Etika Salesmanship
Modul 5 Peramalan Permintaan
Modul 6 Prospek pelanggan
Modul 7 Menghitung Kebutuhan Sales
Modul 8 Pengadaan dan Selsi Tenaga Penjual
Modul 9 listing Pelanggan
Modul 10 Teknik membuat surat penawaran
Modul 11 Komunikasi costomer dgn Telephon
Modul 12 Manajemen Pelanggan
Modul 13 Manajemen Wilayah
Modul 14 Manajemen Waktu
E-BOOK






EVENT PAMERAN PRODUK INOVASI MAHASISWA SALESMANSHIP 




TUJUAN KEGIATAN

      1.       Memberikan bekal kepada mahasiswa dalam memperoleh usaha didunia bisnis.
      2.       Mensosialisasikan para mahasiswa untuk tidak malu bekerja dalam dunia bisnis dan dagang.
      3.       Menjadikan mahasiswa tangguh dan cermat untuk berinteraksi dengan oranglain.
      4.       Menghasilkan mahasiswa/i yang kreatif dan inovatif.
      5.       Memberikan motivasi kepada mahasiswa/i agar mampu membuka usaha sendiri
      6.       Memberikan kemampuan untuk bekerjasama dengan perusahaan.
      7.       Memberikan pengalaman berwirausaha untuk mahasiswa/i.
      8.       Memberikan hiburan kepada mahasiswa


 NAMA KEGIATAN
Kegiatan tersebut dinamakan "Pameran Produk Inovasi Salesmanship ASIA “
TEMA KEGIATAN
Melalui bazar kita tingkatkan jiwa kewirausahaan dan salesmanship mahasiswa/i  yang kreatif dan inovatif agar mampu menghadapi persaingan dunia kerja di era globalisasi.

di 1 komentar:

SISTEM INFORMASI MANAJEMEN

Pengertian Sistem Informasi Manajemen

Manajemen sendiri mencakup proses perencanaan, pengorganisasian, pengawasan, pengarahan, dan lain-lain, dalam suatu organisasi. Sedangkan, informasi dalam satu organisasi adalah data yang diolah sedemikian rupa sehingga memiliki nilai dan arti bagi organisasi.

Dengan ini, dapat disimpulkan bahwa Sistem Informasi Manajemen (SIM) merupakan sistem yang mengolah serta mengorganisasikan data dan informasi yang berguna untuk mendukung pelaksanaan tugas dalam suatu organisasi.


Perkembangan Sistem Informasi Manajemen

Pada awal perkembangan komputerisasi informasi, komputer belum mempunyai program yang berjalan secara otomatis, melainkan hanya menjalankan komando yang dimasukkan secara manual ke dalam komputer. Setelah tahun 2000’an, sistem informasi manajemen mulai berkembang sebagai satu sistem yang terintegrasi pada berbagai induk perusahaan dan cabang-cabangnya.

Sistem tersebut kemudian dibentuk dalam sistem informasi berbasis komputer (Computer Based Information System). Hingga kini, sistem informasi berjalan secara terintegrasi dan berjalan secara otomatis.

SIM sendiri mempunyai elemen-elemen fisik yang dibutuhkan untuk kelancaran sistem yang digunakan, yaitu perangkat keras komputer, perangkat lunak, yaitu perangkat lunak sistem umum, perangkat lunak terapan umum, serta program aplikasi.

Selanjutnya, dalam SIM terdapat database dan prosedur pelaksanaan sistem manajemen perusahaan dan tentunya, petugas yang mengoperasikan semua sistem tersebut.


DOWNLOAD MATERI PERKULIAHAN

HAND OUT
E-BOOK
di Tidak ada komentar:

BUSINESS PRACTICE

Perti ASIA – Adalah salah satu kampus swasta terbaik di Kota Malang. Letaknya yang strategis tak ayal membuatnya semakin dikenal. Walaupun bisa dibilang masih baru, tapi kehadirannya cukup diperhitungkan untuk kampus sekelasnya. Beragam prestasi telah didapatnya, baik di bidang akademis maupun non akademis.
Salah satu produk unggulan Perguruan Tinggi Asia ialah mata kuliah “Business Practice (BP)” yang belum pernah anda temui di kampus manapun selain disini. Lalu apa sih yang membuat BP ini bisa menjadi unggulan? Ya, pasti banyak yang bertanya-tanya. BP adalah mata kuliah yang mengajarkan mahasiswanya untuk siap kerja, punya attitude yang baik, dan professional. BP sendiri di Perti Asia ada dalam 4 semester awal dan ini baru mulai diterapkan di awal tahun ajaran baru 2014-2015 yang lalu.
BP sendiri tak bisa dipungkiri telah menghasilkan kader-kader muda potensial yang kini kebanyakan telah aktif menjadi kader-kader organisator dan aktivis kampus. Loh kok bisa? Ya, ini terjadi karena pada BP1 mahasiswa telah digembleng mental, karakter, serta kemampuaanya dalam berorganisasi. Dengan cara meng-arenge sebuah acara yang bertajuk “Big Event” yang dilakukan di MX Mall Kota Malang, mahasiswa BP1 belajar benar-benar untuk siap kerja ketika nantinya lulus dari Perti Asia.
Suka duka mengadakan sebuah acara besar dengan banyak divisi dan lomba pasti ada, tapi mahasiswa Asia akhirnya memiliki modal berharga serta ilmu dan pengalaman yang bermanfaat untuk kedepannya. Jadi “ingat BUSINESS PRACTICE, ingat STMIK-STIE ASIA MALANG”. Perti Asia menyiapkan lulusan-lulusan yang siap kerja.

Penulis : Sendya Pratomo Putro
Editor : Sendya Pratomo Putro
KEGIATAN SEMINAR UMKM DI ERA DIGITAL

Peran usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) di Indonesia sudah tidak diragukan lagi. Kontribusi sektor ini pada PDB yang mencapai 57,5% dan penyerapan tenaga kerja hingga 97% sudah seharusnya menjadi indikator daya tarik, baik bagi pemerintah maupun sektor swasta untuk lebih memperhatikan dan berupaya mengembangkan sektor ini. Sementara bagi masyarakat, indikator di atas bisa menjadi motivasi untuk terjun membuka usaha dan mengembangkannya. Bayangkan, jika di setiap satu rumah tangga ada satu usaha yang dijalankan, betapa Indonesia akan bisa terbebas dari pengangguran.
Di era digital seperti saat ini, hampir semua informasi dan ilmu yang dibutuhkan untuk membuka usaha baru bisa dicari melalui internet. Berbagai ide usaha yang sudah ada juga bisa di ATM-kan (Amati Tiru Modifikasi), yang dibutuhkan adalah keberanian dan kreativitas di awal serta kegigihan dan kesungguhan dalam menjalankan usaha. Untuk belajar dan mendapatkan bimbingan memulai usaha (startup) sudah banyak tersedia secara online. Penyedia permodalan juga bisa diakses secara online. Pemasaran secara online sudah terbukti banyak menolong para wirausaha baru, bahkan oleh mereka yang berumur tergolong sangat muda. Hal yang umumnya kurang diperhatikan oleh pengusaha, khususnya usaha mikro dan kecil, yakni pencatatan transaksi keuangan dan pembuatan laporan keuangan pun, kini sudah ada solusinya dalam bentuk aplikasi digital pencatatan transaksi keuangan usaha mikro dan kecil (PTK UMK) yang merupakan hasil kerjasama Bank Indonesia (BI) dengan Ikatan Akuntan Indonesia (IAI). Aplikasi pencatatan transaksi keuangan usaha mikro dan kecil yang berbasis android ini akan sangat memudahkan para pengusaha UMK karena bisa digunakan secara multi sektor (jasa, perdagangan, manufaktur dan pertanian).Tak hanya itu, cara input juga mudah yang tidak serumit membuat catatan akuntansi. Lalu aplikasi tersebut juga mampu secara otomatis membuat laporan keuangan dan mampu menyajikan laporan kinerja keuangan. Dan mungkin yang paling menarik, aplikasi ini bisa diunduh secara gratis. Era digital sepertinya memang akan merubah kehidupan menjadi lebih baik jika dimanfaatkan secara benar. 

Semoga. (Eko P. Pratomo).


Artikel dimuat di media Konta

BIG EVENT BUSINESS PRACTICE




SILABUS BUSINESS PRACTICE (BP)

Silabus Business Practice 

 Hand Out

 Download Hand Out
Download Hand Out

 E-BOOK 

Download E-Book

di 1 komentar:
Langganan: Postingan (Atom)

Profile

 

  • JAVA PROGRAMMING (ORACLE)
      Paradigma : OOP Muncul Tahun: 1990-an Perancang: Sun Microsystems Sistem pengetikan : kuat, statis Implementasi: banyak Terpengar...
  • SALESMANSHIP
    4 KUNCI BAGI SALESMANSHIP Tugas dari salesman adalah menjual produk dan hal lain yang berkaitan dengannya. Mulai dari pengembanga...
  • BASIS DATA
    BASIS DATA Apa definisi atau arti dari basis data (database)? Basis data adalah kumpulan data yang disimpan secara sistematis di dalam...